Wie viel ist mein Gebrauchtwagen wert?

Beim Verkauf Ihres Autos kann die Bestimmung des richtigen Fahrzeugwertes fast als Kunstform betrachtet werden, die Intuition und Forschung miteinander verbindet. Wenn Sie es falsch machen, können Sie am Ende Wochen auf einen Anruf oder eine E-Mail von einem potenziellen Käufer warten. Deshalb hat STZ Mechatronik diesen Leitfaden zusammengestellt, wie man den Fahrzeugwert ermittelt und den Verkaufspreis festlegt. Folgen Sie den Anweisungen, um mehr zu erfahren.

Grundlagen des Fahrzeugwertes und der Fahrzeugpreise

Die Festlegung der richtigen Autopreise hilft nicht nur, Autos schneller zu verkaufen, sondern gibt beiden Parteien auch das Gefühl, dass sie von dem Deal profitieren – der Käufer hat nicht das Gefühl, dass sie betrogen werden und der Verkäufer glaubt, dass sie im Gegenzug den größtmöglichen Autowert erhalten.

Der Fahrzeugwert setzt sich aus mehreren Komponenten zusammen, einschließlich Fahrzeugalter, Zustand, Kilometerstand, Zusatzausstattung und so weiter. Aber einige Faktoren sind völlig außerhalb deiner Kontrolle. Zum Beispiel, wenn der Gebrauchtwagenmarkt mit ähnlichen (oder den gleichen) Marken und Modellen überflutet wird wie das, was Sie verkaufen möchten, haben Käufer mehr Einfluss, um einfach von den Verhandlungen wegzugehen und das Auto eines anderen zu kaufen. Dieser Effekt kann sich negativ auf die Gebrauchtwagenwerte auswirken und damit die Pkw-Preise insgesamt senken.

Im Idealfall finden Sie den Sweet Spot zwischen einem Preis, den der Käufer bereit ist zu zahlen, und dem Preis, zu dem Sie bereit sind, Ihr Auto zu verkaufen. Die folgenden Schritte sollen Ihnen helfen, diesen Sweet Spot zu finden und den Fahrzeugwert beim Verkauf Ihres Autos zu ermitteln.

Bewertung des Marktplatzes

Bevor Sie mit der Bewertung Ihres Fahrzeugwertes beginnen, ist es sinnvoll, die aktuelle Situation des Gebrauchtwagenmarktes zu berücksichtigen. Wenn Sie sich die folgenden Fragen stellen, können Sie den Markt besser verstehen:

Ist diese Fahrzeugklasse derzeit stark gefragt?

Fahrzeugklassen wie Familienlimousinen sind fast immer sehr gefragt. Außerdem gibt es immer eine gute Anzahl von Menschen, die einfach nur nach einem einfachen Transport von Punkt A nach Punkt B suchen. Schließlich sind Lastwagen und Lieferwagen, die für die Arbeit genutzt werden können, ein heißes Gut. Diese verkaufen sich oft sowohl schnell als auch zu wettbewerbsfähigen Preisen.

Ist es die richtige Jahreszeit, um Ihren Fahrzeugtyp zu verkaufen?

Der Verkauf eines Cabrios mitten im Winter könnte den wahrgenommenen Fahrzeugwert senken. Dies könnte auch bedeuten, dass das Fahrzeug länger auf dem Markt bleibt. Umgekehrt hilft der Verkauf eines Cabrios bei Sommerwetter und sonnigem Himmel, potenzielle Käufer schnell zu finden.

Wie ist die wirtschaftliche Situation im Moment?

Wenn es die Mitte einer Rezession ist, in der die Menschen eher sparen als ausgeben, können die Autopreise definitiv beeinflusst werden. Berücksichtigen Sie auch den Kraftstoffpreis. Wenn Sie ein Fahrzeug mit hohem Kraftstoffverbrauch verkaufen und die Preise für Benzin relativ hoch sind, steigt Ihr Fahrzeugwert erheblich. Auch das Gegenteil ist der Fall. Wenn Sie einen Benzin-verzehrenden SUV verkaufen, wenn die Kraftstoffpreise hoch sind, sind die Käufer möglicherweise nicht so interessiert an Ihrem Fahrzeug.

Schauen Sie sich die Angebote für ähnliche Autos an.

Es sei denn, Sie verkaufen ein sehr einzigartiges Fahrzeug (z.B. Oldtimer), die Chancen stehen gut, dass jemand anderes ein ähnliches Fahrzeug wie Ihres verkauft. Die Überprüfung der lokalen Angebote in Zeitungen sowie die Nutzung von Online-Listing-Seiten ist eine gute Möglichkeit, eine allgemeine Vorstellung davon zu bekommen, was Ihr Auto Wert sein kann. Während Sie möglicherweise keine Angebote finden, die zu Ihrer Marke, Ihrem Modell, Ihrem Jahr und den Extras in Ihrem Fahrzeug passen, können Sie dennoch feststellen, ob der von Ihnen angestrebte Preis viel zu hoch oder zu niedrig war.

Wenn Sie genauer bestimmen wollen, welche Autopreise die Leute nach ähnlichen Autos fragen, beschränken Sie Ihre Suche nicht auf Ihre Marke, Ihr Modell und Ihr Jahr. Erwägen Sie, einen Blick auf andere Automarken und Modelle zu werfen, die ein ähnliches Erlebnis wie Ihr Auto bieten. Erwägen Sie auch, sich Fahrzeuge anzusehen, die etwas älter sind als Ihre. Wenn die Heckklappen von 2010 im Allgemeinen 3.000 Euro mehr kosten als die von 2008, werden einige Leute nichts dagegen haben, das ältere Auto zu nehmen und etwas Geld zu sparen.

Überlegen Sie, wie sich die Kilometerzahl auf den Fahrzeugwert auswirkt.

Vergiss nicht, dass nicht alle Autos der gleichen Marke, des gleichen Modells und des gleichen Baujahrs gleich sind. Wie im vorherigen Punkt erwähnt, kann es schwierig sein, ein Fahrzeug zu finden, das ähnlich wie Ihr Fahrzeug ausgestattet ist und sich im gleichen Zustand befindet. Der Vergleich der Fahrzeugkilometer ist eine der wichtigsten Möglichkeiten, um festzustellen, ob Ihr Fahrzeugwert höher sein sollte als der eines anderen Fahrzeugs. Ein Auto mit nur 80.000 km hat höchstwahrscheinlich noch viel mehr Leben als eines mit 250.000 km auf der Uhr.

Die Berechnung, wie viel Kilometerzahl den Wert des Autos beeinflusst, ist keine exakte Wissenschaft, aber hier sind ein paar Tipps, in welchen Bereichen die Dinge eine Rolle spielen:

Fahrzeugalter zu Kilometerstand. Wenn Sie ein Fahrzeug verkaufen, das zwei Jahre alt ist und bereits 50.000 Kilometer auf dem Kilometerzähler hat, können die Leute annehmen, dass es ziemlich hart gefahren wurde. Umgekehrt, ein zehn Jahre altes Fahrzeug mit 80.000 km auf dem Kilometerzähler, sieht man, dass es überhaupt nicht viel gefahren wurde. Dies bedeutet zwar nicht unbedingt, dass sich das zehn Jahre alte Fahrzeug in einem besseren Zustand befindet als das zwei Jahre alte Fahrzeug, aber die Käufer machen eine psychologische Notiz.

Die durchschnittliche Laufleistung der Fahrzeuge beträgt 15.000 km / Jahr. Käufer können dies als grobe Schätzung verwenden. Besitzer von Fahrzeugen, die über diesen Durchschnitt hinaus gefahren wurden, können damit rechnen, dass der Fahrzeugwert etwas sinkt.

Faktor für den Fahrzeugzustand und zusätzliche optionale Extras

Die Kilometerleistung ist nicht das einzige Element, das die Gebrauchtwagenwerte erhöhen oder verringern kann. Zusätzliche Extras wie GPS-Navigation, bessere Soundsysteme, beheizte Ledersitze, Klimaanlage, Schiebedächer und Cabrioverdecke spielen eine Rolle bei steigenden Autopreisen. Manchmal können diese Extras auch einen Wertverlust des Autos durch überdurchschnittliche Laufleistung ausgleichen.

Berücksichtigen Sie auch den Zustand Ihres Fahrzeugs. Wenn Sie Ihr Fahrzeug richtig gewartet haben und nie einen Unfall hatten, kann dies zu Ihrem Vorteil sein. Gebrauchtwagenkäufer neigen dazu, nach Autos zu suchen, die in diese beiden Kategorien fallen.

Setzen Sie wettbewerbsfähige Autopreise fest

Das Ziel als Verkäufer ist es, einen Preis festzulegen, der für den Markt, aber auch gegen das obere Ende der Preisspanne wettbewerbsfähig ist. Der Grund dafür ist, dass es etwas „Spielraum“ für die unvermeidlichen Verhandlungen des Käufers lässt, während es Ihnen dennoch ermöglicht, das Beste aus Ihrem Fahrzeugwert herauszuholen.

Der beste Weg, um zu beginnen, ist, an den Endpreis zu denken, den Sie für Ihr Auto bekommen möchten und sich von dort aus nach oben zu arbeiten. Unter Berücksichtigung aller zuvor genannten Elemente der Ermittlung des Fahrzeugwertes möchten Sie den Deal bei 5.000 € abschließen. Die Auflistung des Fahrzeugs für 5.750 € ermöglicht einige Verhandlungen, ohne dass Sie Ihren Wunschpreis unterschreiten müssen. Für teurere Autos, müssen Sie ein wenig mehr Spielraum in Ihrem Preis lassen, da Käufer dazu neigen, in größeren Summen zu diesen Preisen zu verhandeln. Wenn Sie zum Beispiel hoffen, 17.000 Euro für Ihr Auto zu bekommen, sollten Sie in Betracht ziehen, es für 18.500 Euro zu verkaufen.

Denken Sie daran, dass diese Methode einige potenzielle Käufer abschrecken kann, oder vielleicht werden einige einfach nicht einmal Ihr Auto in den Angeboten finden. Viele Gebrauchtwagen-Käufer sind nicht zufrieden mit den Verhandlungen, so dass, wenn Sie feststellen, dass Sie nicht viel Erfolg mit der Preisgestaltung haben, vielleicht haben Sie eine Fehlkalkulation bei der Bestimmung des Fahrzeugwertes gemacht.

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